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抓海鲜的娃娃机,你见过吗?

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见过满大街都是抓娃娃的娃娃机,你见过抓海鲜的吗?

 

而笔者就在自己微信群里看到了这么神奇的一幕,抓海鲜的娃娃机……

 

 

姑且不管这个海鲜是否方便运维管理,但是它作为一款营销机器,成功的做到了吸引大家的目的。

 

在新零售门店放大海鲜已成标配,如果在众多的同类店铺投放这么一台抓海鲜娃娃机,无论娱乐促销作用,还是进行引流作用 ,这款海鲜娃娃机无疑会是一款导流利器。

 

娃娃机们的市场有多大?

 

2014年国内解除游戏机销售禁令之后,娃娃机市场逐步回暖。新零售概念的兴起,移动支付的快速普及,各式各样的售货机投入到了市场,让零售场景更加有趣,产生更大的互动性与粘性,成为了很多售货机转型的发展方向。

 

(图片来源于网络)

 

如果一个人花十倍的价格去买一个娃娃,或者一堆乱七八糟可有可无的小商品,大家可能都会觉得是浪费钱,或者是脑子有病。但是如果我们通过娃娃机和心愿盒子机得到了这些小商品及娃娃,哪怕是十倍、甚至是更高的价格,我们依旧会满心欢喜。

 

(图片来源于网络)

 

分析这其中的门道,我们发现年轻人更喜欢为游戏互动买单。而这个年龄区间也在逐步扩大,老少皆宜。由于娃娃机和心愿盒子机有着以小博大、不确定等因素,且娱乐性、互动性强的特点,所以它迅速的成为当代人热捧的娱乐消遣方式。

 

笔者在抖音、哔哩哔哩、小红书都有看到刷屏的抓娃娃机视频,以及心愿盒子的开箱视频,大家普遍都没有表现出花高价购买到低价商品的不满,反而会自动归类为运气不行,或者是技术不到家,而不会吐槽投放者太过投机取巧。

 

 

而诸如心愿先生的盒子内还会放入抽奖券,随机赠送各类的超级大奖以及大额现金, 随着高价值商品在抓奖机中的应用,其投机属性变得越来越强,于是吸引了大批的年轻人参与到买幸运盒子的队伍中,甚至中奖的金额以及中奖的产品都成为了大家谈论的谈资,甚至是社交的一项重要内容。

 

 

 

抓娃娃,抓的不是娃娃,是抓娃娃的技术。买盒子,买的不是盒子内的产品,而是自己的幸运指数。

 

我们都知道这就是一个摆明坑你的游戏,但是大家依旧乐此不疲。我们乐意为场景的娱乐化买单,也乐意为自己的社交圈去投资。

 

娃娃机们为何转凉?

 

就在大家都觉得这是一个躺着都能赚钱的好生意时,娃娃机市场却开始凉凉。运营商没能算准年轻人喜新厌旧的能力,也没想到因投机而狂热的人们理智恢复的如此迅速,想要再割一波韭菜,收大家的智商税似乎变得没那么容易。

 

如果将各类的自动售货机、智能售货柜,以及细分到娃娃机、盒子机、扭蛋机、咖啡机、冰淇淋机、3D打印巧克力机等都归类到新零售的领域,那么它的迅速升温及快速冷却,便值得我们去深思。

 

为何如此好玩儿的创意会被人们迅速抛弃,而一些经典的游戏却经久不衰,例如被游戏事业耽误的电影公司暴雪,人们心甘情愿的为这样的情怀买单,一部电影甚至都要二刷、三刷。

 

 

笔者认为,是因为大家没有将科技与文化结合,或者是没有让文化成为新兴事物成长的土壤。大家都忙着去捞快钱,去占领市场,而忽略了打磨商品、塑造产品文化,让好的idea成为了一个被资本催熟的早产儿,于是整个看似繁华的市场瞬间如泡沫般崩塌。

 

移动支付、小程序的出现,让娃娃机此类的高效营销手段变得更加便捷,远程控制管理更是催生了娃娃机的快速发展,不再受时间和空间的限制,渗入到我们生活的方方面面。如何让娃娃机们不再重蹈无人货架的覆辙,也成为了运营商们极力寻找的新方向。

 

其实,在笔者看来,只有有文化、有价值的产品才能经得起时间的考验比如有的娃娃机店铺就与大的IP进行合作,淡化娃娃机的投机属性,变成IP文化经济的售卖渠道,建立起自己的产品文化壁垒,即使在市场低迷的今天,也能靠文化情怀支撑到下一个爆发的春天。

 

而一直在寻找新方向的运营商们,不如将如何迅速靠流量赚钱的视线转回到自身的产品打磨上,建立起属于自己的产品文化,靠产品去打动消费者,不然只做一锤子买卖的售货机,哪怕想到了再吸引人的营销方案,都会只有“流量”而没有“留量”,面临的就只有死亡。

 

那个抓海鲜的娃娃机,又能活的到几时?

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