5天销售额达23亿美元：印度电商下沉市场展现潜力

节日季是印度电子零售商销售的高峰期。

根据市场调研公司 Redseer 的数据，电商公司在本次节日销售季中的总销售额达到23亿美元（1500亿卢比）。相比去年的14亿美元，同比增幅高达64%。

虽然早些时候，业内人士普遍认为，电子零售商在节日销售季的交易总额（GMV）之所以如此之高，要归功于一线城市及大都市，但现在已经转向二三线城市。

节日季销售业绩强劲的主要原因是网购意识提升、新推出的“买得起”计划以及返现、数字支付的便利性及信任度提升，以及各大电子零售商推出的忠诚计划和订阅服务。

 

图片来源：Redseer Consulting

Flipkart、亚马逊印度站与 Paytm Mall：谁才是赢家？

今年，亚马逊印度站（10月9日至15日）、Flipkart（10月10日至15日）和 Paytm Mall（10月9日至15日）三方打响节日销售战。

Paytm Mall 今年已是第二年亮相，但一直保持低调，直至销售结束后才分享结果。

“在一份媒体声明中，该公司表示，在手机、笔记本电脑和杂货等类别产品的推动下，其节日销售前四天的交易量增长了三倍。”

Paytm Mall 还声称其平台本月访问量已达到5000万，而且随着流量增加，销售额也随之增加。Inc42 之前曾报道，Paytm Mall 已经与多个品牌合作，计划投入3370多万美元（25亿卢比），在今年的重大销售活动中提供返现及 Paytm 数字黄金。

根据报道，亚马逊印度站和 Flipkart 在今年的节日促销活动中共花费5401万美元（40亿卢比）。亚马逊印度站还在其数字支付部门 Amazon Pay 上投入了7980万美元（59亿卢比）。此外，今年8月，Flipkart 同样在其数字支付部门 PhonePe 上投入了6580万美元（45.1亿卢比）。

随着销售日的开启，亚马逊宣称其在智能手机领域占据主导地位。在一份媒体声明中，它声称小米设备销售量超过100万台，一加手机订单额达到40亿卢比。

之后，Flipkart 首席执行官 Kalyan Krishnamurthy 在销售第二天宣布 Flipkart 取得胜利。他在接受TOI 采访时说：“第2名尚不明确。”

印度二三线城市：赶上一线城市购物者

在本次节日销售季中，Flipkart 发现客户群体发生巨大变化，其中很大一部分来自三线及以下城市。
 

EMI (Equated Monthly Installment)，一种分期付款方式，BBD (Big Billion Day) 大促，为 Flipkart 的促销活动

购买自有品牌产品的近40％客户来自三线及以下城镇，其中超过12%都是刚接触 Flipkart 及电子商务。

对亚马逊而言同样如此，超过82％的新客户来自二线及以下城市。亚马逊印度站高级副总裁兼区域主管 Amit Agarwal 表示：“印度 Prime 会员注册量增长了3倍，超过80%的新客户来自小城镇。亚马逊成为受印度人信赖的在线寻找、搜索及购物平台，这令我们受宠若惊。”

“必须指出的是，尽管自去年以来 Flipkart 就在非大都市市场中保持领先地位，但亚马逊印度站确实也在不断发展进步。”

根据 Redseer Consulting 于2017年6月发布的报告，亚马逊的 Prime 产品使其在大都市市场中占据领先地位。

此外，Money Control 于2018年2月发布的一份报告预测，到今年年底，印度电子零售业中仅来自二线城市的在线购物者就将超过5000万名。

二三线城市销量增长的主要原因是智能手机和互联网的普及率提升。此外，除了上述参与者之外，Snapdeal、Shopclues、Craftsvilla 和 KartRocket 等电商平台也与当地手艺人密切合作，在包括偏远地区在内的地方，提升人们的网购意识。

有些人可能会觉得这种销量增长，完全是归功于电子商务运营商采用的大幅折扣和广泛的营销策略。但对于有些人而言，这意味着新印度的崛起，因为年长的、郊区和农村购物者现在也开始了网购。

（来源：36氪国际站 Meha Agarwal）

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